¿En qué consiste esta formación?
Si eres CEO o Director Comercial, sabes que tu verdadero éxito no se mide por cuánto vendes tú…
Se mide por cuánto vende tu equipo cuando tú estás liderando con visión, foco y estrategia.
Esta formación está diseñada para ayudarte a crear un equipo comercial autónomo, motivado, rentable y alineado con tus objetivos de negocio. Porque dirigir no es vender más, es hacer que los demás vendan mejor.
Además, incorporarás herramientas de Inteligencia Artificial a tu día a día como ChatGPT, Taqtic, NotebookLM, Heygen, Napkin, Gamma... para multiplicar tu productividad: preparar informes en segundos, optimizar reuniones y presentaciones, automatizar tareas, tomar decisiones basadas en datos y liberar tu agenda de lo que no aporta valor.
Y lo más importante, todo se adapta a tí, tu negocio y tu caso en concreto, ya que, son formaciones personalizadas para obtener el máximo rendimiento.
Optimiza el rendimiento de tu equipo
Lidera sin depender del control constante. Motiva, delega y dirige con claridad para lograr un equipo que cumple metas.
Mejora Estrategia Comercial
Define un sistema de ventas rentable, escalable y alineado con los objetivos globales de la empresa. Olvídate de tácticas sueltas sin impacto real.
Aplica IA al liderazgo y gestión del negocio
Desde redactar informes hasta analizar productividad o crear documentos comerciales: ahorrarás horas y ganarás precisión.
Toma decisiones con datos, no con suposiciones
Aprende a leer KPI, detectar cuellos de botella y anticiparte a los problemas antes de que afecten los resultados.
¿Cuál es el temario?
Aquí no hay programas cerrados ni soluciones enlatadas. Tú eliges los bloques que mejor se ajustan a tus necesidades como CEO o Director Comercial.
Puedes combinar varios módulos para crear una formación completa o elegir solo los que te interesen. Cada bloque incluye el tiempo estimado de formación y puedes solicitar el dossier completo con precios por horas.
¿No encuentras justo lo que necesitas? Escríbeme y diseñamos una formación personalizada solo para ti o para tu empresa.
Videollamada Solicitar Dossier
En qué consiste: En definir el plan de acción comercial de la empresa. Se trabaja de forma práctica en cómo identificar mercados rentables, en la creación de una propuesta de valor diferencial, la selección de canales de venta óptimos y en el establecimiento de los indicadores clave para medir y soportar el crecimiento.
Objetivo: ofrecer una hoja de ruta comercial clara y rentable, que permita dejar de desperdiciar recursos en mercados y clientes con bajo potencial. En su lugar, se centra el 100% del esfuerzo en áreas con alto retorno, asegurando un crecimiento sostenible. Tras la formación, el alumno dominará los 4 ratios clave para escalar el crecimiento de forma sostenible, y aprenderá a comunicarlo estratégicamente al equipo de ventas.
Duración estimada de este bloque 6h - 8h. Temario personalizable a las circunstancias de cada empresa.
En qué consiste: En diseñar la estructura organizativa del equipo comercial. Se ayuda a definir la asignación de roles y responsabilidades, el reparto de territorios o carteras de clientes y a establecer un sistema de incentivos alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
Objetivo: Diseñar una estructura comercial que funcione de forma autónoma. Se optimizan los procesos diarios para evitar tareas duplicadas, mejorar la productividad y eliminar conflictos internos e ineficiencias. El resultado: un equipo más motivado, autosuficiente y alineado con los objetivos de la empresa, lo que impulsa tanto el rendimiento como la retención del talento.
Duración estimada de este bloque 4h.Temario personalizable a las circunstancias de cada empresa.
En qué consiste: En establecer los sistemas de gestión y seguimiento para asegurar la correcta ejecución de la estrategia. Se ayuda a definir las rutinas de trabajo, se muestra cómo optimizar las reuniones para hacerlas productivas, se implementan métodos de acompañamiento en campo y se perfecciona el dar un feedback efectivo al equipo
Objetivo: Crear una cultura de mejora continua y accountability (responsabilidad sobre los resultados). Transforma al director de un simple supervisor a un verdadero coach que eleva el rendimiento de su equipo. El resultado es una ejecución más ágil, una rápida corrección de desviaciones y un equipo que se siente apoyado y en constante crecimiento.
Duración estimada de este bloque 2h. Temario personalizable a las circunstancias de cada empresa.
- En qué consiste: En proporcionar al directivo una visión estratégica y práctica de las herramientas de Inteligencia Artificial que pueden optimizar la gestión del departamento comercial. Se realiza un recorrido por las tres grandes familias de IA (Asistentes Conversacionales, Herramientas de Productividad y de Creación de Contenido como imágenes para promociones,retoque...), enseñando cómo aplicarlas para analizar datos, agilizar la creación de propuestas y mejorar la toma de decisiones.
- Objetivo Clave para la Organización: Capacitar al líder comercial para que pilote la transformación tecnológica de su equipo. El objetivo es que el directivo sepa qué herramientas implementar para liberar a su equipo de tareas de bajo valor, potenciar la eficiencia operativa y basar sus decisiones estratégicas en los datos que la IA puede proporcionar, ganando así una ventaja competitiva sostenible.
(Para un desglose detallado de las herramientas y aplicaciones prácticas, consulta nuestro programa específico "Formación en IA Aplicada a Ventas y Estrategia comercial")
En qué consiste: En desarrollar las competencias de liderazgo del directivo para potenciar el rendimiento del equipo. Se trabaja en la identificación del estilo de liderazgo personal, la adopción de mentalidades clave (crecimiento, visión a largo plazo…) y la aplicación práctica de técnicas para inspirar, motivar y generar un alto compromiso en el equipo comercial.
Objetivo : Forjar líderes que creen cultura y retienen talento. El objetivo es ir más allá de la simple gestión de tareas para desarrollar un liderazgo que fomente la autonomía, la proactividad y la resiliencia en el equipo. Una organización con líderes inspiradores no solo vende más, sino que innova más, se adapta más rápido a los cambios y se convierte en un imán para los mejores profesionales del sector.
Duración estimada de este bloque 2h. Temario personalizable a las circunstancias de cada empresa.
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