¿En qué consiste esta formación?
¿Sabes cuánto más podrías estar vendiendo? ¿Quién tiene más poder el vendedor o el comprador?¿Negociar es ganar-ganar? ¿Siempre te piden descuentos?
Si para alguna de estas preguntas no tienes la respuesta que aumente tus ventas, esta formación es para tí ,y sigue siendo única porque la prepararé para potenciar tus ventas y que no tengas dudas de cómo abordar cada situación.
El objetivo es profesionalizar la venta en sus diferentes fases para superar objeciones sin realizar concesiones innecesarias (como ajustar propuestas y precios) durante el cierre de la venta. Además, aprenderás a superar bloqueos y a aplicar técnicas básicas de seguimiento para una fidelización efectiva.
Por último, aprederás a como utilizar la Inteligencia Artifical en tu día a día en el mundo comercial.
Respuesta a preguntas comunes
¿Funciona hacer un descuento? ¿Cómo me planifico? ¿Cómo puedo saber lo que quiere la otra parte? ¿Negociar es ganar-ganar?
Diseño proceso comercial
Aprenderás a ser más efectivo y eficiente, logrando mejores resultados en menos tiempo en algunas ocasiones con ayuda de la Inteligencia Artificial.
Neuroventas
Descubrirás la importancia de la neuroventa, aprenderás a aplicarla con ejemplos claros y descubrirás cómo vender más hablando menos.
Competencias comerciales
Conseguirás una metodología para aumentar tu productividad y reducir la inseguridad. Además, aprenderás a mantener la calma y cumplir objetivos.
¿Cuál es el temario?
Aquí te dejamos un pequeño resumen de todo lo que vas a aprender si te apuntas con Antonio Vaquero Formación.
Videollamada Solicita Dossier de Precios por hora de las formaciones
Esta parte representa un 30% del éxito en las ventas. ¿Qué necesitas para negociar?
En qué consiste: En dotar al comercial de un método de trabajo eficiente para enfocar su actividad. Se trabaja en la identificación y segmentación del cliente ideal (aquel con mayor potencial de compra y rentabilidad) y en la planificación de acciones comerciales para optimizar el tiempo y los recursos.
Objetivo: Incrementar la calidad y el volumen de oportunidades de venta. El equipo dejará de invertir tiempo en contactos de bajo potencial para centrarse en clientes alineados con la estrategia, lo que se traduce en un embudo de ventas más cualificado y un aumento de las reuniones productivas. Además aprenderán a tener preparadas diferentes variables para negociar y no centrar todo en el precio.
Duración estimada de este bloque 6h.Temario personalizada las circunstancias de cada empresa.
Esta parte representa un 20% del éxito en las ventas.
En qué consiste: En desarrollar la habilidad de crear relaciones de confianza con el cliente. Se entrenan técnicas de escucha activa y comunicación para que el comercial se posicione como un asesor creíble, capaz de entender las necesidades reales del cliente más allá de lo que este expresa inicialmente.
Objetivo: Diferenciarse de la competencia más allá del producto o el precio. Un equipo que domina la creación de vínculos convierte las ventas transaccionales en relaciones a largo plazo, aumentando la fidelidad del cliente y obteniendo información estratégica que la competencia no posee.
Duración estimada de este bloque 2h. Temario personalizada a las circunstancias de cada empresa.
Esta parte representa un 20% del éxito en las ventas. ¿Qué necesita el otro y qué puedes intercambiar?
En qué consiste: En capacitar al comercial para presentar el producto o servicio en función de los resultados y el valor que genera para el cliente. Se entrena la defensa del precio a través de una argumentación sólida y a través de las variables ya preparadas y clasificadas en la planificación.
Objetivo: Proteger los márgenes comerciales y aumentar el ticket medio. El equipo ganará la confianza y las herramientas necesarias para defender el valor de la oferta, reduciendo la dependencia de los descuentos para cerrar ventas y mejorando la rentabilidad global de la compañía. Conocerá y tendrá preparada su "mochila de variables", negociando con un "cilindro" y no con un "embudo" que termina llevando todo al precio.
Duración estimada de este bloque 4h. Temario personalizada las circunstancias de cada empresa.
Esta parte representa un 30% del éxito en las ventas( 20% de Victoria + 10% de Vínculo duradero). Si no enfrentas objeciones, es probable que no hayas cerrado la venta.
En qué consiste: En dominar la fase final de la venta. Se practican técnicas de cierre efectivas y no agresivas, y se enseña a gestionar las objeciones del cliente como oportunidades para reforzar la propuesta de valor. Además de gestionar las conceciones que vaya solicitando el cliente de una forma estratégica .Por último, se establecen las bases para un seguimiento que asegure la satisfacción y futuras compras.
Objetivo: Aumentar la tasa de cierre y el valor de vida del cliente (LTV). El equipo aprenderá a guiar al cliente hacia una decisión de compra de forma fluida y profesional, sabiendo cómo otorgar las concesiones de manera estratégica y beneficiosa para todas las partes, asegurando así no solo la venta actual, sino también las bases para una relación comercial duradera y rentable.
Duración estimada de este bloque 4h. Temario personalizada a las circunstancias de cada empresa.
En qué consiste: En dotar al comercial de un conjunto de herramientas de Inteligencia Artificial de aplicación inmediata en su día a día. Se trabaja de forma práctica en el uso de asistentes conversacionales para automatizar la redacción de correos y la preparación de reuniones, aplicaciones de productividad para eliminar tareas repetitivas y plataformas de creación de contenido para generar recursos de venta personalizados (presentaciones, vídeos, etc.) de forma autónoma.
Objetivo Clave para la Organización: Transformar a cada miembro del equipo en un "comercial aumentado", capaz de multiplicar su impacto y eficiencia. Para la empresa, esto se traduce en un equipo de ventas más ágil y productivo que acorta los tiempos de respuesta, mejora la calidad de sus interacciones con los clientes y, como resultado, incrementa la tasa de conversión y la rentabilidad de las ventas.
(Para un desglose detallado de las herramientas y aplicaciones prácticas, consulta nuestro programa específico "Formación en IA Aplicada a Ventas").
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